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涨价潮来了,钢贸老板怎么这么难www.074.com

文章作者:理财保险 上传时间:2019-07-30

这是钢贸商与客户之间的一次对话,客观的反映出了钢贸经营中的一些事情……

制造企业的成本、质量,很大程度上由供应商决定的,国内大多数行业的整机企业普遍采用拖延供应商付款、强行压低价格、严格考核却没有辅导的压榨供应商做法,最终结果是行业的主要供应商逐步将优质产能转向合资企业或外企,行业的产品品质没有提升、成本难以真正下降,产业链竞争力却在下降。

2018年大洗牌;

我是日记星球313号星宝宝,我正在参加日记星球第十一期21天蜕变之旅,这是我的第8篇原创日记。

客户王总

€€ 把供应商当合作伙伴的企业非常少

你的货慢了说明你的款也慢了你的货停了说明你已经进入不诚信客户了

一直以来,我们都把客户奉为上帝,处理一切工作皆以客户为中心。特别是对客户的要求,必会做到面面俱到。

小李,最近订单很多吗?

无可厚非,这些企业处于绝对的优势地位,决定了拿不拿订单给你做,决定了多少钱给你做。正是这种关系,能把供应商当合作伙伴的企业非常少,大部分整机厂商把自己当做上帝,对供应商是能欺压就欺压,能压榨就压榨,很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。

你要货我们从来不问款的事恭喜你已经进入VIP优质客户通道路是你选的不是

但是,到了经济快速发展的今天。我个人认为,供应商和客户一样重要。一样需要培养、需要维护、需要关怀。

上游企业可谓风光无限,富得流油。而在他们的背后,却是一大批默默无闻供应商的付出,还经常听到某某公司又倒闭了....

感谢您的信任与支持

  一个好的供应商,比银行都重要,去银行贷款要找人关系,还未必能贷到款,利息还不低,到期不还款,还得起诉你!而供应商,只要对他们有基本的尊重和诚信,他们就会义无反顾去支持你。

你也知道呀,近来钢材行业是越来越难做啊!

其实很多时候都是核心竞争力出现问题,这里不仅仅包括了生产的竞争,还有包括上下游关系的支撑,很多人也正是忽略了这一点。

你别耽误货款我不耽误您的货款又慢货又要快谁要陪你玩全力扶持客户是我的追求但是你总是要货不给钱

来看看现实中各种上下游关系,以下这些情况比比皆是。

€€请供应商吃饭的企业

那我只能说:再见~

1、有些采购把众多供应商弄在一起,把他们弄得团团转,让他们一次次打样,一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力,到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬;

哪来的那么多订单?

“OPPO和vivo是我知道的为数不多的会请供应商吃饭的手机企业,并且给供应商技术支持提供免费住宿。去OPPO和vivo交流,总能受到平等和热情的对待”,一位3C行业的供应商如此说。

所以在武侠小说里,不管再怎么牛逼的大侠,大多也有一两个重要的伙伴。他们不一定形影不离,但是当有一方身陷险境时,他的伙伴们就会立刻跳出来,想尽办法冲到他身旁,奋力救他于水火之中。一个好的供应商,就好比你生意场上的伙伴、兄弟,在你顺境时提供你枪支弹药,危难的时候做你坚强的后盾。

2、经过多番沟通签订的合同,却在供应商开始生产准备与投入的时候,突然变卦不执行合同;

客户王总

对于供应链的管理,vivo采购负责人曾谈到过:

他比银行都重要,去银行贷款要找人关系,还未必能贷到款,利息还不低,到期不还款,还得起诉你!而供应商,只要你诚信,就会义无反顾去支持你,提供你账期,和你共担风险!请善待你的供应商,尤其是愿意给你欠款的供应商,愿意由小到大支持你的供应商。

3、在项目验收阶段,以各种理由拖延验收,要么领导不在,要么等开会决策,要么需要再观察;

小李,你跟我开玩笑吧,没订单,那我那批货怎么都十天了还没有消息。

“我们处理的大原则是公平合理,对等互利,在我们的称呼里面也没有供应商,只有商业伙伴。上下游都是商业伙伴,伙伴到我们公司来的话,是过来帮助我们,很自然的应该是我们请他们吃饭。这样规定以后,供应商过来了也没有负担,我们的人办事也简单,不会因为买单扯半天,一句公司制度就解决了。”

这个世界没有绝对的买方或者卖方市场,随着环境的变化,任何产品都有可能成为市场的宠儿!没有强买也不可能有强卖,建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是未来企业间共同发展的方向。事实上,对于任何一个企业来说本身就扮演着买、卖方的双重角色€€€€采买原材料,出售产品。因此,对于企业而言,善待你的供应商,实际上就是善待你自己!

4、选择的便宜货品,后续却各种找毛病,这个功能没有,那个性能不行,动不动就闹投诉、闹退货;

一个真真正正做事业的公司,势必要做好公司链条上的每一节链扣,于公司而言,严以律己,也要严以对人,自己对产品和服务重视,肯定更加重视供应商提供的产品和服务。

任何不尊重供应商的企业和人员,它伤害的不仅仅是供方企业及其营销人员,而最大受伤害的恰恰是你及你企业的外部形象,而最终影响的是你企业的利益!因此,企业应从基本的礼貌、礼节做起,善待你的供应商,尊重人者方为人所尊重!

5、以各种理由拒不付款,即使很有钱也不付,施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延……

哦,王总的单子哪敢忘呀,已经备好货了,随时可以发货,就等王总发声了!

€€能对供应商有基本的尊重就好了

一个真真正正做事业的公司,势必要做好公司链条上的每一节链扣,于公司而言,严以律己,也要严以对人,自己对产品和服务重视,肯定更加重视供应商提供的产品和服务。

    现实中这些企业还不少,供应商在这些事情上要浪费大量时间精力,好好的合作变成了斗智斗勇。

客户王总

其实,在现实中根本就不用提什么请吃饭,能对供应商有基本的尊重就好了!来看看现实中各种上下游关系,令人气愤的情况比比皆是。

供应商能提供优质的产品和服务,源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入,说到底,供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。而采购商在现实中不是对供应商压价,就是拖欠付款,更不要提尊重,双赢只是停留在口头上,低价及拖欠影响到供应商的利润,他怎么能保证持续的投入。没有供应商好的产品和服务,采购商怎能做出好的产品。

    对于实力雄厚的大品牌供应商来说,在和这样的无良企业打交道后,知道了水深水浅,很快人家就不会再和这样的企业玩了。

那赶紧发啊,我这边客户都急死了,你还等我通知啊!

1)采购商在现实中不是对供应商压价,就是拖欠付款,更不要提尊重,双赢只是停留在口头上,低价及拖欠影响到供应商的利润

善待供应商,同时也体现了自己是一家有良心的公司,员工就会相信公司领导者的允诺。领导者天天困惑于员工的职业素养不高,部分原因是员工不信任领导者,在当下的中国,员工都肠胃不好,消化不了老大画的饼。企业应该将善待供应商上升到企业理念中,逐渐培养员工尊重、互助、善良的优良品质。

而如果是小供应商,他们更容易倾向妥协,价格一降再降,货款一等再等,悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的!供应商都倒闭了,采购难道还奢求后续服务与保障吗?

2)经过多番沟通签订的合同,却在供应商开始生产准备与投入的时候,没有照常的去执行合同,履行合约

重视供应商,采供双方一起去解决困难,一起提升,这个比什么都重要。对待供应商,要跟客户一样对待,而且要享受客户般的待遇,于人、于己、于行业的健康发展绝对是有利的。

在占了那么一时便宜,占了那么一点便宜,牛逼了那么一把后,这种公司的名声也陷入漩涡。

王总,这货款……

3)在最后的验收阶段,面临各种问题,各种挑刺,在最后出现各种纰漏,拖延日期…

供应商是伙伴,是靠山,是保障,他们和你的企业相互成全,相互成长。这种亲密关系,不亚于兄弟,请珍惜,请善待!

    未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争,与公司间的竞争不同,产业链间的竞争更加残酷。企业应该调整采购供应商系统,多吸收引进先进的供应商管理理念,提倡一种双赢机制。

客户王总

4)自己选择的便宜的产品,最后出现的问题,各种不满意,最后闹得双方都不愉快,退货问题更是多…

来源:布佬板

我是赛驰数控刀具阿炳。6年数控机床服务,5年数控刀具销售服务。我不只为您提供优质的数控刀具,更为您解决您加工过程中的难题。

现在总共才欠你80多万,长期合作怎么不让欠个二三百万的,要不怎么发展呀,一次一结你也知道不现实。

5)最后总是以各种各样的理由去押款,即便是手头宽裕也会不断的拖欠,让供应商苦不堪言…

€€当合作成了斗智斗勇,两败俱伤

王总,你也知道,现在生意不好做,钢材价格很透明,价格高了您也不愿意,一共挣了20-30元利润,您这再欠着账,我实在是困难呀。

现实中上述这样的无良企业还不少,供应商在这些事情上要浪费大量时间精力,好好的合作变得是斗智斗勇。

客户王总

对于实力雄厚的大品牌供应商来说,在和这样的无良企业打交道后,知道了水深水浅,很快人家就不会再和这样的企业玩了。

那就再送了这一批货吧,我也没有钱呀,你想想办法。

而如果是小供应商,他们更容易倾向妥协,价格一降再降,货款一等再等,悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的!供应商都倒闭了,采购难道还奢求后续服务与保障吗?

在占了那么一时便宜,占了那么一点便宜,牛逼了那么一把后,这种公司的名声也陷入漩涡,公司的境况也陷入孤立无援…

实在是没钱周转呀,上次给您送的货都是咬着牙挤出来的钱,很多钱都是借的,您是老客户,我为了给您备货,天天求爷爷告奶奶的,实在是周转不开啊。

€€风雨同舟方能长久

是的,为什么不回到正常的商业关系,强调合作共赢呢?把供应商当合作伙伴,保持彼此交往舒服,这样事实上可以获得供应商更专注的支持。

王总,您多理解一下,快点回款吧

可以说供应商在自己的领域才是真正的专家,企业的发展离不开供应商这些技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源,搞好关系也有利于共享资源,在行业树立一个好的口碑。当换一个角度去思考时,你会发现供应商并非只是赚你的钱,也是在帮助你去赚钱的伙伴。

客户王总

一切的耍套路终究不会长久,跟供应商成为朋友,风雨同舟方能长久!

……

来源:新工业evo新物种

2018年大洗牌!

你的货慢了,

说明你的汇款也慢了!

你的货停了,

说明你已经进入不诚信客户了!

你要货我们从来不问款的事,

www.074.com ,恭喜你已经进入VIP优质客户通道!

路是你选的,

不是我定的,

感谢您的信任与支持!

www.074.com 1

环境因素,涨价我们也无奈,现在是缺货的市场,而在此时还愿意欠款把货卖给你,请一定要善待他!

一个好的供应商,比银行都重要!去银行贷款要找人关系,还未必能贷到款,利息还不低,到期不还款,还得起诉你!而供应商,只要你诚信,就会义无反顾去支持你!请善待你的供应商,尤其是愿意给你欠款的供应商,愿意由小到大支持你的供应商。因此,对于企业而言,善待你的供应商,实际上就是善待你自己!

把供应商当合作伙伴的企业非常少!

大的企业处于绝对的优势地位,决定了拿不拿订单给你做,决定了多少钱给你做。正是这种关系,能把供应商当合作伙伴的企业非常少,有些食品、饮料厂商把自己当做上帝,对纸箱供应商是能欺压就欺压,能压榨就压榨,很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。

www.074.com 2

能对供应商有基本的尊重就好了!

其实,在现实中根本就不用提什么请吃饭,能对供应商有基本的尊重就好了!来看看现实中各种上下游关系,令人气愤的情况比比皆是。

1、采购把众多供应商弄在一起,把他们弄得团团转,让他们一次次的报价,一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力,到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬;

2、经过多番沟通签订的合同,却在供应商开始生产准备与投入的时候,突然变卦不执行合同;

3、在到货验收付款阶段,以各种理由拖延验收,要么领导不在,要么等开会决策,就是要再等等;

4、以各种理由拒不付款,即使很有钱也不付,施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延……

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当合作成了斗智斗勇,两败俱伤……

现实中无良企业还不少,供应商在这些事情上要浪费大量时间精力,好好的合作变成了斗智斗勇。

对于实力雄厚的大品牌供应商来说,在和这样的无良企业打交道后,知道了水深水浅,很快人家就不会再和这样的企业玩了。

而如果是小供应商,他们更容易倾向妥协,价格一降再降,货款一等再等,悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的!供应商都倒闭了,采购难道还奢求后续服务与保障吗?

在占了那么一时便宜,占了那么一点便宜,牛逼了那么一把后,这种公司的名声也陷入漩涡,公司的境况也陷入孤立无援……

风雨同舟方能长久!

为什么不回到正常的商业关系,强调合作共赢呢?把供应商当合作伙伴,事实上可以获得供应商更专注的支持。

可以说供应商在自己的领域才是真正的专家,企业的发展离不开供应商的技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源,搞好关系也有利于共享资源

一切的耍套路终究不会长久,跟供应商成为朋友,风雨同舟方能长久!

善待供应商,共赢才赢天下!

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供应商能提供优质的产品和服务,源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入,说到底,供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。

而采购商在现实中不是对供应商压价,就是拖欠付款,更不要提尊重,双赢只是停留在口头上,低价及拖欠影响到供应商的利润,他怎么能保证持续的投入。没有供应商好的产品和服务,采购商怎能做出好的产品。

重视供应商,采供双方一起去解决困难,一起提升,这个比什么都重要。对待供应商,要跟客户一样对待,于人、于己、于行业的健康发展绝对是有利的。

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